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Seguros de Caución y Crédito como impulsores de negocios

| Opinión

Por Ing.Diego Grondona
Ingeniero

En tiempos de inflación y competencia creciente el mercado asegurador ofrece dos seguros que, a pesar de comercializarse con excelentes resultados, tal vez tengan ventajas que repercuten en las finanzas de las organizaciones y nos resulten desconocidas.

Seguros de Crédito

 

Protegen a su empresa contra el riesgo de no pago por parte de sus clientes sean locales o del exterior.

 

Es una herramienta para la mejor administración y control del riesgo crediticio, con gestión de recobro e indemnización de las pérdidas por impago.

 

Es una cobertura diseñada específicamente para atender los perjuicios derivados del incumplimiento de pago de un deudor por ventas de mercaderías o prestación de servicios, una vez considerada su insolvencia.

 

La Póliza protege a la empresa de los riesgos de incobrabilidad de sus créditos como consecuencia de la insolvencia de sus clientes deudores. Cubre la pérdida que el vendedor sufre como consecuencia de la falla, parcial o completa, del comprador de pagar las facturas.

 

Ventajas:

 

  • La firma se protege contra los riesgos de impago.
  • La aseguradora realiza el análisis de la solvencia de los clientes y seguimiento de su evolución.
  • Cobertura de las transacciones comerciales contra el riesgo de impago, cualquiera sea su origen.
  • Efectiva acción de recobro, incluyendo acción legal en el país o en el extranjero cuando fuese necesario.
  • Indemnización en caso de impago, por lo que el balance de la empresa no se verá debilitado.
  • Acceso a evaluación de riesgo crediticio.
  • Permite vender open-account (a cuenta abierta).
  • Facilita la apertura de nuevos mercados, haciendo que el contexto sea más seguro.
  • Cubre las ventas por exportación en una única póliza anual de simple administración.

Algunos aseguradores ofrecen además servicios vinculados, tales como:

Información comercial: Identidad y solvencia financiera de los compradores potenciales, con la posibilidad de tercerizar la gestión de la cartera de créditos, tanto en lo comercial como en lo financiero.

Recobro de deudas: A fin de evitar que los beneficios de la empresa se vean seriamente afectados cuando las relaciones comerciales devienen en situaciones de impago, la firma puede delegar esta gestión a especialistas concentrándose en las actividades principales de su negocio. Este servicio puede contratarse dentro de la Póliza o en forma independiente.

Factoring: Esta técnica evolucionada de la gestión comercial, que ofrece la administración de la cartera de deudores y la gestión de cobranza, total protección ante riesgos de insolvencia y financiación inmediata para capital de trabajo, en función de las necesidades específicas de cada empresa.

 

En resumen

Con estos seguros el asegurado recibe sin costo, además de la protección habitual que brinda la póliza, las funciones económicas que este tipo de seguros brindan.

 

Grondona & Asociados

Consultora en Risk Management & Seguros

Ing. Diego H. Grondona

comercial@grondona-asociados.com.ar

www.grondona-asociados.com.ar

2346567403

AgroChivilcoy
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